สวัสดีครับ ผม มหาชะนี ในนามของ เจ้าของบริษัท ปลั๊กไทยดอทคอม จำกัด เราจะมาพูด และแชร์ประสบการณ์ให้กับเหล่าซัพพลายเออร์ ที่เหมือนดังลูกแกะที่หลงทาง ต้องการประมูลงาน แต่ก็ไม่เคยได้งานว่า ทำไม ถึงต้องมาเป็นพาร์ทเนอร์ เรื่องปลั๊กไฟ ปลั๊กพ่วง กับเรา

1. บริษัทของเรา ไม่ได้เข้าร่วม e-Bidding

แน่นอนว่า ด้วยศักยภาพของเรานั้น ถ้าเรามีทีมที่ดูแลเรื่องงานโปรเจคราชการ ทุกโปรเจคที่มีปลั๊กพ่วง ปลั๊กไฟ เราต้องได้งานอย่างแน่นอน ถูกต้องไหมครับ เพราะด้วยพื้นฐานราคาต้นทุนเราที่ได้ และความรู้เรื่องสเปกของเรา กินขาดทุกที่แน่นอน แต่การทำแบบนั้น เท่ากับว่า เราตัดโอกาสให้เหล่า ซัพพลายเออร์ ที่มีอยู่ทั่วประเทศไทยออกไป เราต้องการเป็น "พาร์ทเนอร์" มิใช่ "คู่แข่งทางธุรกิจ" ดังนั้น วางใจได้ว่า เราไม่บิดงานแข่งกับท่านอย่างแน่นอน

2. เราแม่นสเปกมาก

งานประมูลทุกงาน หรือเป็นงานโปรเจค ทุก TOR (Terms of Reference) ที่มีปลั๊กพ่วงเป็นส่วนประกอบในงาน "ผ่านสายตาเราทั้งหมด" เนื่องจากด้วยความกว้างขวางและเป็นที่รู้จักกับทางหน่วยงานหลายหน่วยงาน ทำให้ทุก TOR นั้นผ่านตาเราทั้งหมด และเมื่อเราเห็น TOR เราจะร้องอ๋อเลยว่าเขาต้องการอะไร

3. เรารู้จักโรงงานหลายโรงงาน

ด้วยความที่เรารู้จักโรงงานหลายโรงงาน ต้องบอกว่า งานบางสเปกนั้น ทางผู้เขียน TOR นั้นมี Requirement เข้ามา โดยไม่มีความรู้ว่า ปัจจุบันมีสินค้านั้น ๆ ผลิตออกมาจำหน่ายหรือไม่ แต่ก็มีความต้องการในสเปกนั้น ๆ ซึ่งทางปลั๊กไทยดอทคอม ได้ดีลงานปลั๊กไฟ ปลั๊กพ่วง หลายงานที่ทำ "Customize" หรือว่าเป็นสเปก คัสตอม ที่มีเฉพาะเราเท่านั้นที่ทำ และสามารถเข้างานได้ ทำให้สามารถผ่านงานได้ ถึงแม้สเปกที่เขียนออกมาจะเพี้ยน ๆ ก็ตามที

4. เรามีการบรีฟให้ความรู้ถึง Selling Point พิฆาตคู่แข่งกับพนักงานยื่นซอง

เราวางกลยุทธ์ไม้ตายเอาไว้ในวันที่ตรวจเดโม่และยื่นซอง ซึ่งเราจะบรีฟพนักงานที่ไปยื่นซองในวันประมูลว่า ถ้าพูดแบบนี้ เราชนะแน่นอน เป็นการพิฆาตคู่แข่ง แล้วคู่แข่งก็จะเป็นใบ้เพราะตอบอะไรไม่ได้ เนื่องจากว่า เราแม่นสเปกปลั๊กไฟ และรู้ดีว่า คู่แข่งจะนำยี่ห้ออะไรนำเสนอ เน้นราคา คุณภาพ หรือสเปก ทำให้การประมูลส่วนใหญ่ เราถึงได้ชนะกลับมาทุกครั้ง

5. เราให้ความยุติธรรมในการเสนอราคา

ใน 1 งานประมูลปลั๊กไฟ ปลั๊กพ่วง เราอาจจะมีพาร์ทเนอร์หลายเจ้าที่มาขอราคาและสเปกกับทางเรา ซึ่งเรายึดมั่นข้อนี้และพูดกับพาร์ทเนอร์เสมอว่า "ผมให้ราคาเท่ากันทุกเจ้า" ทั้งนี้ทั้งนั้น ซัพพลายเออร์เอง ก็เป็นคนกำหนดกำไร ต่าง ๆ เองว่าจะเสนอเท่าไร ถึงจะได้งาน

6. เรามี Vendors ในมือหลายหลากเจ้า

เรามีปลั๊กไฟหลายหลายยี่ห้อ ที่เป็น Vendors (บริษัทผู้ผลิต) ชั้นดีกับเรา ทั้งยี่ห้อ Toshino Champ Unic PowerConneX SurgeGuard Gongniu และอีกมากมาย ที่เราสามารถพลิกแพลงกลยุทธ์ได้เสมอ เมื่อได้รับ TOR

ถ้ามีโปรเจค งานประมูลยื่นซอง ที่มี TOR กำหนดสเปกปลั๊กไฟ ปลั๊กพ่วง เข้ามาด้วย อย่าลืมปรึกษากับเรา ปลั๊กไทยดอทคอม นะครับ เราเป็นเบอร์ 1 ด้านนี้แน่นอน รับประกัน

6 ข้อ ทำไมซัพพลายเออร์ ต้องเป็นพาร์ทเนอร์เรื่องปลั๊กไฟ ปลั๊กพ่วง กับเรา ปลั๊กไทยดอทคอม